有这么一家房企
在全国各地到处宣传钦州
吸引了数万人过来旅游感受钦州的美和好
最后才介绍自己的楼盘
俨然成为钦州对外宣传的民间大使
经过两年多的努力
目前，已有30个省市区的群众
成为该楼盘的业主
这个房企就是
钦州市碧桂园海豚湾房地产开发有限公司
营销全国的楼盘就是
该公司开发的文旅项目红树湾
建设真正“推窗见海”的家
说起这个楼盘，我们不得不先介绍项目总经理王平。2014年，在朋友的盛邀下，王平第一次来钦州，第一次生吃鲜味大蚝、第一次知道蘸甘草盐吃酸?S的吃法、第一次大快朵颐地嗦猪脚粉，第一次看到白海豚。两个星期后，他彻底地喜欢上了钦州。当年，在家人的支持下，王平在钦州开了一家公司进行创业。“那一年，白石湖的兰亭街还没完工，周边还没有楼盘，”对此，王平记忆尤深。
2018年，在全国房价迎来小高潮时，王平应聘到碧桂园钦州公司，开始接触碧桂园地产，并很快接触到项目投资领域。当年海南房价一万多元，北海七八千，但钦州还是三四千，价格就上不来。碧桂园开发在钦州第二个项目天玺湾时，王平团队发现，有一批外地人来选择购买了小户型，经了解，这是“候鸟型”外地客户，冬天过来小住一段时间。于是，王平团队便根据钦州滨海的特点，着手开发一个真正“推窗见海”的文旅项目，满足“候鸟型”人群的需求。
经多次调研，王平团队看上了沙井岛原来蚝情广场那块地。那里有现成的酒店、有海、有沙滩公园，还有万亩红树林，水清气新，周边还有高速路出入口和北部湾大道，离市区也不远，安州大道延长线从北部湾大学过来很快就到，很适合开发文旅项目。于是，碧桂园在这里敲定了十里金滩项目，后更名为红树湾项目。现在令王平他们更高兴的是，作为西部陆海新通道骨干工程平陆运河的出海口就在项目旁边。如今，平陆运河已开工建设，未来，它将给钦州发展带来新机遇，边上的红树湾项目价值也将会水涨船高。
全国推介钦州后才卖房
2019年10月份，红树湾项目动工建设。2020年4月获批预售证开始发售，然而，受新冠疫情影响，根本卖不动。一开始，王平团队跑到玉林、贵港等广西区内多地宣传吆喝，也带人过来看，但效果不好，压力很大。
2020年7月份，恢复跨省旅游后，王平团队决定将项目带到外省去宣传，同时调整营销思路，要卖房先营销钦州，“想要人家来钦州买房，就要对方先喜欢上钦州。”于是，他们利用碧桂园在外省的项目展厅，播放钦州城市宣传片并讲解钦州城市，再与旅行社合作，组织感兴趣的群众抱团来钦州旅游，感受钦州的美和好。据了解，旅游团到钦州后，先去看白海豚、感受中马产业和自贸区经济发展、尝尝钦州大蚝、感受坭兴陶文化等，最后一程，才是参观红树湾项目和感受万亩红树林。
“站在15楼上的样板间阳台，真正的推窗见海，满眼都是茅尾海，清新无腥的海风阵阵吹来，远处的龙门大桥依稀可见，还有小区旁那万亩红树林里白鹭翩飞，真的很喜欢，”来自新疆业主李先生跟团旅游一圈后，很快变成了红树湾小区业主，还激情洋溢地写下赞美诗句“霞光撒落红树湾，蚝排条条好壮观。忽然白鹭冲天起，片片红树水相连。游完美景返途归，不慎氧醉十里滩。”
“吃钦州特色美食，住最好的酒店，感受钦州发展和美好”，王平介绍，外省群众过来旅游时公司给予几百到几千元不等补助，让他们花最少钱来旅游获最好感受，喜欢上钦州，最终选择在钦州购房。就这样，每个周末都有旅游团过来旅游看房。截至目前，该项目已在全国各地碧桂园展厅开展上千场宣传活动，组织了全国各地近6万人到钦州来旅游看房。据不完全统计，3年来，该项目用于宣传钦州营销看房等方面的各类费用超亿元，员工出差旅程可绕地球16圈。该项目的销量也从一个月几套，到几十套，最多的是一个月劲销了200多套。
据了解，红树湾项目192亩，预计开发建设5000余套住宅，5000套是高层洋房，120套联排别墅。据钦州市商品房交易服务平台系统显示，目前，该项目取得预售证是4196套，截至11月14日，已售3158套。该项目提供的成交客户分析表显示，成交客户遍布全国30个省份地区，其中，四川成交1200套，占比38%。“项目去年是全市销冠，今年连续数月跻身销售前十，”王平说，疫情影响很大，外地群众进不来，否则，效果会更好。
钦州文旅项目未来可期
今年12月份，红树湾项目将实现首批交付，迎来1047户业主入住。连日来，王平每天都在项目工地上监督好各项工作，整个团队都在加班加点，争取按时完美交付。
红树湾作为钦州市的第一个文旅项目，销售火爆，取得了显著的成绩。这也让王平对钦州文旅项目的发展更加充满信心。他认为钦州虽然是五线城市，但拥有众多国家级的光环，中马产业园、自贸区，也吸引了不少央企落户，现在更是有世纪工程平陆运河开工建设，未来可期。
王平介绍，外省的文旅项目离市区都是一个小时车程，红树湾只需二十分钟，地理位置优越。文旅项目基本配套是能解决业主的吃住玩乐和医疗等方面，他深信，钦州作为北部湾沿海医疗中心，以后康养条件越来越完善，文旅项目越走越好。
现在，王平早已把自己作为一名钦州人，把父母妻儿都接来钦州一起生活，并继续为宣传钦州、建设钦州努力着。
（融媒体记者 张简）
