直播间生吞肥皂，董事长们为什么急了？

李佳琦带着花西子翻车后，各家老牌国货为了接住这“泼天富贵”，也是很拼了。9月19日，内蒙古某国产肥皂品牌董事长，为了证明企业生产的肥皂安全无添加，直接生吃肥皂。

果不其然，这一波操作就上了热搜，直接怒收一波流量。这个寂寂无名的肥皂品牌，有了热度和销量。

“作为一个包头人，这个是我们从小就喜欢用的一款皂，真的是可以吃的，现在还在用，洗脸洗澡。”评论区有铁粉真情实感现身说法，可见肥皂好用是不假，在蹭上这波热度之前，没啥知名度也是真的。

有人说董事长直播间生吞肥皂用力过猛，个中细节让笔者在热闹中嗅到一丝心酸，年过半百的企业家以笨拙的姿态追赶着流量，隐约透露着老牌国货的落寞和窘迫。跟花西子等与大主播的直播间深度捆绑、将互联网营销玩转得明明白白，吃尽网络营销红利的国货新贵不一样，很多没有及时转换赛道的老品牌，此前在体量巨大的网购盛宴中，甚至分不到一杯羹。

虽然产品物美价廉，品牌缺乏记忆点，无论生产方式还是销售渠道都没有与时俱进，和那些一出生就把互联网基因刻在血脉里的新国货品牌，距离越来越大。市场是不敬“老”的，与互联网共生的新贵分分钟用数据和体量教老品牌做人。

79元的眉笔翻车后，一些多年没有涨过价的老国货品牌，成功引起网友的怜爱，直播间开始爆单。从1979年开始专注中国儿童护肤品领域的天津某老牌企业，匆匆进驻了小红书，“别催了别催了，连夜通网了。毕竟44岁了，不太会玩，大家应该不会怪我吧，小红书、抖音全面入驻。”这家企业的王牌产品儿童霜积累的销量已超过45亿袋，此前处于“不通网”的状态，一次直播都没有做过。该品牌注册抖音后1天之内已涨粉至61.3万，通网后的首次直播董事长现身跳舞，感谢直播间的粉丝。

“鸿星尔克主播用蜂花洗头”，这段时间以来，不少此前坐冷板凳的老牌国货纷纷抱团，手拉着手上热搜。老牌国货卯足劲抱团营销的背后，隐约可窥见久坐冷板凳抓住流量的迫切。除了玩转互联网营销之外，需要从生产模式上彻底转型。那些能站在风口上飞升的国货新贵，无一不是从细分赛道开始跑步进场，在产品研发和生产环节做到锁定用户，互联网思维贯穿从生产到销售的闭环。

纷纷现身直播间的老牌国货董事长们，在尝到流量的甜头后最应该做的事是用互联网思维武装彻底，才能解决老牌国货的转型之困。（林双）