2014中国绿公司年会在南宁举行 众嘉宾分享生意经

互联网新经济影响我们的生活和投资

绿公司年会嘉宾分享生意经

活用互联网 传统生意有搞头

    广西新闻网-当代生活报记者 罗超林

    核心提示

    2014中国绿公司年会昨日举办了《大文化思维：商业新玩法》、《银行业：冲击与机会》、《抹平O2O鸿沟》、《改变的年代：现实与远见》、《产业投资新机会》、《创新与活法》、《聚合的力量》等多个专题会议和论坛。其中，新浪、联想、宝马等知名企业的负责人，向我们阐述了企业管理智慧和投资新商机等。本报财经记者罗超林参加了《银行业：冲击与机会》、《抹平O2O鸿沟》、《创新与活法》三大分会论坛，为你挖掘经济大趋势带来的生活和投资变化。

    在《抹平O2O鸿沟》的分论坛中，记者发现随着互联网和移动互联网的快速发展，现场多位企业家对O2O的兴趣很浓厚，纷纷提出自己在实操中的疑问。这里，我们不妨先看看嘉宾们在实操O2O过程中的经典案例情况，会否给您带来些许启发。

    洗衣O2O

    把散户变成团购客户，把洗衣设备变成合作伙伴

    张荣耀先生，是荣昌伊尔萨连锁集团董事长，他在会上给我们介绍的O2O经验，主要跟洗衣行业相关。其核心经验是，把散户变成团购客户，把洗衣设备变成合作伙伴。

    据张荣耀介绍，他刚开始做洗衣行业的时候，都是跟大家差不多的。经过这几年的摸索，再加互联网技术的成熟，张荣耀开始尝试借助网络的力量，他是这么做的。首先定出一个最低价，99元。每次洗衣服的价格至少得达到这个最低消费，这样消费者就可以把需要洗的衣服统一凑在一起洗。客户在网上按袋支付清洗费用，借助微信预约，接着等服务人员可享上门取送洗衣服务。这样的做法，可以解决了顾客到干洗店洗衣停车难、送洗衣物交接时间繁琐、店面营业时间不能满足顾客取送时间等系列洗衣痛点。而现在在实际客户下单的金额方面，基本上都远远超过99元的底价，多是200-300元，甚至有500-600元的单次清洗费用。

    这里，顾客洗衣的习惯开始改变了。首先是随时随地可以预约洗衣，不用购买价格昂贵的干洗机，洗衣人员上门取送的服务节省了顾客的宝贵时间，客户可以评价每次的洗衣效果。对张荣耀来说，他可以不用开更多的门店，剩下了更多的资金。以前每天也就洗几百件的衣服，现在每天可以洗5000-6000件衣服。当散客都集中到微信预约后，张荣耀就可以分配这些衣服到哪里去洗，使用什么品牌的干洗机来洗。此时，提供干洗机设备的厂家就给跟张荣耀合作，从以前要付费购买设备到现在租借设备，甚至直接拿来用，每月结算，企业不用花钱就能拿到设备。当然，前提是洗衣的量上去了，能产生高额稳定的现金流。