灵山荔枝“插翅”上网销售 带动广西特产行销全国

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保鲜和物流成本成难题

农产品长途运输，如何保鲜是个难题，网上销售的生鲜水果同样不可避免。据何扬广、张善松介绍，通过网络销售发货的荔枝，其包装、保鲜、物流成本比荔枝本身还贵。

以何扬广销售的富硒荔枝为例，3公斤装的荔枝售价128元，每公斤售价约42元，实际上每公斤荔枝的成本只有七八元。扣除每公斤几元的利润，剩下的都是保鲜、物流、包装的成本。

何扬广说，荔枝保鲜时间很短，多采取空运方式，以尽可能保证48小时内送达。如果是周边的省份要货，可以在24小时内送达。为了保证采摘期间荔枝不变质，他们凌晨五六时就起来摘荔枝，放到冷冻室内一两个小时后，取出装保温箱，还放航空冰块、荔枝叶等物品，成本很高。此外，运费成本也不容忽视，网店开张两个月以来，光运费就花了1.5万多元。

张善松为了延长保鲜时间，还专门研究了一些古文献，以期找到灵感。他说，他们采取的保鲜办法，最长可以达到六七天，但成本也非常高，“如果广西的物流体系足够发达，去哪里都很快到达，保鲜这方面也能少下大量成本”。但他也认为，这样的情况短时间内并不会改善多少。

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带动“广西特产”行销全国

记者了解到，2014年灵山县的荔枝产量预计28万吨。线上销售成本如此高，销量不及总产量的零头，于总销量帮助似乎不大。共青团广西区委有关负责人表示，大力推动生鲜水果网络销售的目的，很大程度上是基于提升知名度和帮助青年创业的考虑。

广西的荔枝、龙眼、香蕉、芒果上市量很大，品质也不错。但知名电商平台上销售荔枝的广西卖家只有几个，大多都是销售广东、海南荔枝的店家。芒果的情况稍好些。这一情况，广西荔枝和芒果的产量、品质相比差距太远。这与广西水果的品牌知名度不高、用电子商务的水平低有很大关系。此次组织荔枝、芒果线上营销活动，是想借助电子商务的力量，带动广西水果的名气在全国传播，同时带动青年创业。此外，活动还开展了营销活动，可以实现线上洽谈、线下交易的互动。

“千年荔缘”的员工张传纪表示，目前店里的经营已经盈利。在满足盈利需求的同时，他们也希望通过网上的销售，让“灵山荔枝”的名气传播到全国各地，发展经销商，带动线下交易，让灵山荔枝有更广的销路。