柳工陈建明：把“麻布”变成“锦缎” (4)

化“麻”为“锦” 卸包袱前行

在亏损子公司当总经理最苦的是，即使工资只是在柳州时工资的零头还发不起！紧张的劳资关系让他几近精神崩溃。每到发工资那段时间，他就整夜整夜睁着眼睛睡不着，思考着从哪里变出钱来发给员工们。

为了开源节流，陈建明决定变卖无用的固定资产，供企业周转。当时有些地方势力想要低价收购，陈建明顶着被威胁恐吓的压力，坚持公开招标，并获得了高出预期的价钱。其次是割舍没有特色和利润的产品，卸“包袱”轻装上阵。许文峰戏称：“当时扬州柳工建设机械有限公司的搅拌机是5000多元一台，放到现在，还不如一个被咬了一口的‘苹果’贵。”陈建明卸掉这些无用的“包袱”，与团队将目光投向生产混凝土搅拌车等有利可图的产品，并开发拖泵、搅拌站等产品。通过技术、生产、销售等团队的团结努力，借助柳工营销网络，产品销量大增，原来每年只能销售约50台的混凝土搅拌运输车，后来每年可销售近千台，员工们士气大增。

许文峰说：“陈总在扬州柳工建设机械有限公司的经历，几天几夜也说不完。”他写了一首诗来概括陈建明的经历，其中“千难万苦风中笑”真实体现了陈建明的不畏艰难的品质，“辛苦归来众人念”从侧面体现了陈建明的劳苦功高。